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采購(gòu)與砍價(jià)和你懂不懂行有很大的關(guān)系，否則你將會(huì)碰到“奸商”。

誰是奸商，買的人？賣的人？其實(shí)大家都是好人，仁者見仁，智者見智。

我們來看案例：

1）直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器的變壓器：5w-380v/20v，

a）6.5元/只，一年損壞30%

b）9元/只一年損壞10%左右

c）13元/只一年損壞《1%。

目前就變壓器20年我已更換了7家供應(yīng)商，得出的結(jié)論是:

1)  A的價(jià)格B的質(zhì)量在兩年前已關(guān)門。

2)  A的價(jià)格A的質(zhì)量，目前企業(yè)已擴(kuò)大了N倍。

3）C的價(jià)格C的質(zhì)量目前也只有我們幾家在用。

4）B的價(jià)格B的質(zhì)量企業(yè)不壞也沒有什么發(fā)展。

誰更有生命力——只有不斷的消費(fèi)，不斷的損耗，不斷的買進(jìn)不斷的賣出，不斷的更新更具價(jià)值。

案例2）直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器的可控硅：

早期可控硅很難買，塑封的40A/600v 18元/只，中期塑封40A/800v 13元/只，后期塑封40A/1000v 7.5元/只，但損壞率最高的是后期的，照理說耐壓越高質(zhì)量越高，但其實(shí)不然，反而更易損壞，真沒弄清其中原由。

全控可控硅模塊在創(chuàng)業(yè)初期買的基本都是拆機(jī)的二手貨，我們做出的產(chǎn)品質(zhì)量甚佳，幫我創(chuàng)出了品牌。后來企業(yè)走上了正軌，善良的我良心發(fā)現(xiàn)不能再用二手貨了，就全部購(gòu)進(jìn)新的進(jìn)口芯片，國(guó)內(nèi)封裝?？墒且?，二年后賣出去的直流電機(jī)調(diào)速控制器和力矩電機(jī)調(diào)速控制器陸續(xù)出現(xiàn)返修，經(jīng)過排查問題還是出現(xiàn)在新購(gòu)進(jìn)的芯片上，沒辦法后來又用一段時(shí)間的二手芯片。

大約是在2007年我們開始定制我們所需的元器件，用進(jìn)口芯片封裝，耐壓不得低于1400v，從此以后其質(zhì)量超過了小型全封的可控硅，使用下來效果甚佳，近十來年相安無事。得出結(jié)論是：人生需要磨練，產(chǎn)品也一樣。但是質(zhì)量好未必生意就好，只能是好貨賣行家。